Румянцево
Ваш город Румянцево?
Резюме № 43188481
Обновлено 21 марта 2021
Превью фото соискателя
Менеджер Продаж / Закупок / HoReCa Продукты Овощи Фрукты Морепродукты Рыба Бакалея Мясные продуктыБыл больше месяца назад
90 000 ₽
52 года (родился 21 марта 1972), cостоит в браке, есть дети
Москваготов к командировкам
Бульвар Рокоссовского
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

    • Сентябрь 2020 – декабрь 2020
    • 4 месяца

    Региональный менеджер рыбного отдела

    ООО КэшИН, Москва
    Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг. Кейтеринг (выездное обслуживание). Ресторан, общественное питание, фаст-фуд. Гостиница. Государственные организации

    Обязанности:

    Заключение на поставку свежемороженой продукции из регионов Дальнего Востока: Камчатка, Курилы, Сахалин, Приморье - лососёвые наименования: горбуша, кета, нерка, кижуч; белорыбица наименования: минтай, треска, камбала, терпуг, сельдь, навага и морепродукты. Подписание договоров на представительство и дистрибьюторство от рыбных организаций, которые имеют свой флот, имеют свои рыбные участки, квоты на вылов био ресурсов. Работа и командировка во Владивосток, встреча с транспортными компаниями на доставку свежемороженой рыбы в Москву. Работа с потенциальными рыбными компаниями покупателями свежемороженой рыбы Москвы и Московской области, а также покупателями. Регистрация компании на ведущих рыбных сайтах: https://www.fishnet.ru/ и fishretail.ru.

    Достижения:

    Разработка и внедрение ассортиментной матрицы, ценовой политики и стратегии продвижения в соответствии с трендами рынка и внутренними целями компании. Формирование матриц федеральных магазинов, рыбных компаний, организаций которые продают рыбопродукцию и морепродукты. Контроль наполнения центрального склада холодильника. Работал на момент пандемии «коронавирус Covid 19» временно по договору.
    • Апрель 2020 – июль 2020
    • 4 месяца

    Ведущий менеджер отдела закупок и логистики

    ООО Глобал Групп, Москва
    Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг/ Кейтеринг (выездное обслуживание). Ресторан, общественное питание, фаст-фуд. Гостиница. Государственные организации.

    Обязанности:

    Закуп продовольственных товаров у производителей, минуя посредников. Также контрольные закупки и цены на данный вид товаров, сравнение с ценами и закупа менеджеров по закупкам. Работа с откатами, чтобы их не было. Управление товарными категориями. Привлечение новых поставщиков. Формирование матриц. Контроль наполнения склада продуктами питания.

    Достижения:

    Аналитика товарных категорий. Управление оборачиваемостью и маржинальностью. Работа с поставщиками: анализ, переговоры, получение лучших условий и цен, компенсаций, маркетинговых бюджетов. Продвижение товарных категорий. Работал на момент пандемии «коронавирус Covid 19» временно по договору.
    • Сентябрь 2019 – февраль 2020
    • 6 месяцев

    Ведущий менеджер по развитию продаж и закупок

    Холдинг «Валенсия», Москва
    Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг. Ресторан, общественное питание, фаст-фуд. Кафе. Гостиницы. Розничная торговля. Розничная сеть (продуктовая). Продукты питания. Полуфабрикаты, в том числе замороженные. Рыба и морепродукты.

    Обязанности:

    Обязанности связанны с реализацией продуктов питания: овощи, фрукты, бакалея. Куриные полуфабрикаты. Мясные полуфабрикаты, колбасы, сосиски, сардельки. Мясопродукты: Говядина, Свинина, Баранина, Телятина, Ягнятина, Оленина. Мясо кролика, Мясо птицы. Поставщик мясных изделий: Самарская область. Рыбные наименования: свежемороженой рыбы, рыбных консервов, икры, деликатесов морепродуктов. Молочная продукция. Масло сливочное, растительное. Сыры. Промышленная группа товаров и бытовая химия. Ассортимент более 3.000 наименований. Обновление прайс-листа 1 раз в неделю. Поставка сегмента HoReCa, а также детские сады, спортивные заведения, столовые. Закуп продуктов питания. Обязанности: Проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и региональными торговыми сетями. Согласование коммерческих условий, ценообразование. Презентация товара. Контроль поставок продуктов питания. Рассылка коммерческих предложений ассортимента всем клиентам HoReCa. Выполнение планов по продажам. Работа с возражениями, возвратом и заменой товара. Участие в выставках «ПродЭкспо». Выход в «поля» ~ 90%. Проведение переговоров с ЛПР. Обязательно Обзвон клиентов. Составление маршрута по дорожной карте. Делопроизводство. Техника продаж. Воронка продаж. СПИН - продажи. Выявления потребностей клиента. Работа с возражениями. Отчётность по документам и фактурным накладным: ТН; ТТН; УПД.

    Достижения:

    Выполнение плановых показателей. Расширение ассортиментной матрицы. Повышение цен. Расширение географии поставок. Отслеживание дебиторской задолженности. Контроль и координация документооборота компании с сетевыми клиентами. Еженедельная и ежемесячная отчетность руководству. Улучшены основные показатели по вверенным товарным категориям: оборот, маржинальность, оборачиваемость. С основными поставщиками улучшены условия.
    • Май 2019 – сентябрь 2019
    • 5 месяцев

    Руководитель отдела стратегического развития продаж и закупок

    ООО «РИФ», Москва
    Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг. Ресторан, общественное питание, фаст-фуд. Гостиница. Продукты питания. Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля).Рыба и морепродукты (производство).Сельское хозяйство. Рыболовство, рыбоводство.

    Обязанности:

    Прямые поставки охлажденной рыбы из Карелии, Мурманска, Фарерских островов, Турции, а также свежемороженой рыбы от производителей из России, Чили, Гренландии, Китая, Вьетнама и многих других зарубежных стран. Закуп свежемороженой рыбы, рыбных консервов, икры, деликатесов морепродуктов с участием в рыбных тендерах, а также закуп продукции по заказу клиента. Частично параллельно поставляли свежие овощи и фрукты. Обновление прайс-листа 1 раз в неделю клиентам HoReCa. Презентация товара. Рассылка коммерческих предложений ассортимента всем клиентам HoReCa. Контроль дебиторской задолженности. Контроль поставок рыбопродукции. Выход в «поля» ~ 80%-85%. Проведение переговоров с ЛПР. Расширение ассортиментной матрицы. Обзвон клиентов, и клиенты, которые в архиве. Ежедневная и еженедельная отчетность о проделанной работе. Составление маршрута по дорожной карте. Планирование продаж. Логистика. Выполнение плановых показателей. Проведение переговоров с ЛПР. Проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и региональными торговыми сетями. Согласование коммерческих условий, ценообразование. Делопроизводство. Техника продаж. Воронка продаж. СПИН - продажи. Выявления потребностей клиента. Работа с возражениями.

    Достижения:

    Выполнение плановых показателей. Участие в выставках «ПродЭкспо». Обязанности связанны с реализацией рыбной продукцией с административным ресурсом мэрии Москвы, департамента торговли и услуг. Взаимодействие с государственными структурами, учреждениями и организациями г. Москвы и М. О. Презентация икры, красной рыбы и морепродуктов проводило Английское посольство. Отель Ренессанс Москва Монарх Центр 4 звезды Ленинградский проспект 31 А стр.1, м. Динамо, Москва, Россия. Развитие рабочих взаимоотношений, с первыми лицами, ведение переговоров, и взаимное сотрудничество по вопросам, и реализации совместных проектов, соглашений, и агентских договоров. Введена система планирования продаж. Разработана и введена процедура закупок. Разработаны и введены системы мотиваций отделов продаж и закупок. Открыт новый канал сбыта- региональные дистрибьюторы. Возобновлена работа с крупными федеральными и региональными сетями: X5, Окей, Карусель, Магнит, Утконос, Лента. Спортивные «Академии» - это ЦСКА, Спартак, Локомотив, Динамо и другие публичные организации. Комбинаты питания, дома отдыха, санатории, больницы.
    • Май 2018 – май 2019
    • 1 год и 1 месяц

    Ведущий менеджер регионального инвестиционного развития

    Головной Институт по проектированию объектов и предприятий рыбного хозяйства АО "ГИПРОРЫБХОЗ", Москва
    Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие. Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт). Строительство разных видов объектов товарного рыбоводства и аквакультуры. Сельское хозяйство. Рыболовство

    Обязанности:

    Обязанности: - Разработка приоритетных инвестиционных проектов; - Разработка паспорта инвестиционного проекта; - Получение заявка на государственную поддержку инвестиционного проекта; - Проектирование рыбоводного хозяйства любого типа: строительство объекта, организация запуска, сопровождение созданного объекта; - Обоснование инвестиционного проекта. - Подготовка рыболовных участков. - Разработка проектно-технической документации рыбоводства в водоёмах комплексного назначения (рыбоводные хозяйства на отработанных тёплых водах ТЭС и ГРЭС), производственные комплексы по переработке рыбы и других морепродуктов. - Продвижение индустриальных рыбоводных цехов, автоматизированных линий и комплексов установка замкнутого водоснабжения - УЗВ.

    Достижения:

    Сданы в этом 2018 году следующие объекты: 1. Рыбоводный индустриальный комплекс рыбопосадочного материала лососёвых видов рыб с использованием системы замкнутого водоснабжения на базе Белорусской орденов: октябрьской революции и трудового красного знамени сельскохозяйственной академии город Горки Могилёвской области. Данный объект принимал лично президент Белоруссии Лукашенко А. Г. 2. Рабочая документация по объекту: "Рыбоводный цех по выращиванию 1.0 млн. штук молоди стерляди. Республика Татарстан. Лаишевский район. Заказчик: ООО "Биосфера", проект сдан 2018 год. 3. Рабочая документация по объекту: "Рыбоводное хозяйство", Смоленская область. Рославльский район, село Богданово. Заказчик: ООО "Галактика-О" Москва 2018 год. 4. Предпроектная документация Индустриальный рыбохозяйственный комплекс в Каширском районе Московской области. Заказчик: ООО "Правый берег" Москва 2018 год.
    • Ноябрь 2017 – май 2018
    • 7 месяцев

    Заместитель генерального директора по стратегическому развитию

    ООО "КрафтКомпани", Москва
    Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование. Строительство жилищное. Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания). Строительство объектов телекоммуникационной отрасли. Строительство промышленное.

    Обязанности:

    Обязанности: - Привлечение строительных организаций и других объектов; - Выполнение плана продаж; - Работа с клиентской базой (обработка входящих звонков, заявок поступающих с сайта); - Поиск и подбор нужного проекта, оборудования, подрядчиков; - Расчет сметы. - Составление коммерческих предложений; - Проведение переговоров до момента подписания договора; - Подготовка и подписание актов выполненных работ. - Контроль оплаты выполненных работ. - Продвижение на внутренний рынок Москвы и Московской области дверей: ДПМ, ДМ, ПВХ, AL. - Разработка коммерческой стратегии развития компании; - Формирование ценовой политики компании и скидок на оказание услуг; - Снижение издержек.

    Достижения:

    Руководитель проектов: Объекты ДОЗ ГБУ "Ритуал" Савёловский проезд 10 - проект социальной политики администрации города Москвы. Дома по реновации проспект Вернадского. ТЦ "Краснопрудный" метро Красносельская. Ведение проектно-технической документации. Подготовка и подписание актов выполненных работ. Контроль оплаты выполненных работ: КС2; КС3. Разработка коммерческой стратегии развития компании. Увеличение оборотов компании. Формирование ценовой политики компании и политик скидок на оказание услуг. Координация работы и построение взаимодействия отделов логистики и продаж. Эффективность. Снижение издержек. Участие на Электронно-Торговых Площадках (ЭТП) по приобретению строительных объектов. Привлечение генеральных и субподрядных строительных объектов строительных организаций и компаний, выход на административный ресурс и заказчиков без посредников. Регистрирование, получение ЭЦП и участие на электронно-торговых площадках, участие в тендерах, на аукционах в строительном сегменте: ЭТП ГК "ГорКапСтрой", ЭТП ГК "МосИнжТендер".
    • Сентябрь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела развития

    ЗАО «ИнжСтройЭксперт» группа компаний Еврострой, Москва
    Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование. Архитектура. Проектирование. Строительство дорожное и инфраструктурное. Строительство жилищное, коммерческих объектов, торговые площади, офисные здания. Строительство объектов нефтегаза.

    Обязанности:

    Привлечение генеральных организаций, и субподрядных строительных объектов для строительных организаций и компаний, выход на административный ресурс и заказчиков по агентскому договору

    Достижения:

    Проектно техническая документация, строительство с нуля, сдача объекта и введение в эксплуатацию объекта торговая федеральная сеть: "Ашан", "Лента" Сдача объекта на метро Автозаводская, здания бывшего завода (полный ремонт и реконструкция) заказчик ПАО "Сбербанк". Подключены новые каналы сбыта: продажи через крупные торговые сети, корпоративные продажи, продажи через участие в электронных торгах и тендерах, гос. Закупки, розница, продажи через систему интернет порталов.
    • Август 2012 – сентябрь 2015
    • 3 года и 2 месяца

    Заместитель Генерального директора по общим вопросам

    ООО «Платиновый век», Москва
    Производство нано метрических порошков, коллоидных растворов редкоземельных, и драгоценных металлов.

    Обязанности:

    - Добыча и обогащение руд черных, цветных, драгоценных, благородных, редких металлов. - Развитие бизнеса, сотрудничества, реализации продукции со странами АТР: Китаем, Индией, Южной Кореи, Северной Кореи, Вьетнамом, Сингапуром, странами Европы: Германия, Франция. - Логистическое отслеживание информации ценовой политики продукции, поставляемый товар в эти страны. - Расчёты и логистические данные редкоземельных материалов.

    Достижения:

    Работа и поставки товара без посредников. Работа и заключение агентского соглашения с клиентами на поставку товара. Аналитика товарных категорий. Управление оборачиваемостью и маржинальностью. Работа с поставщиками: анализ, переговоры, получение лучших условий и цен, компенсаций, маркетинговых бюджетов. Продвижение товарных категорий. Внедрение системного менеджмента в компании. Описание и реинжиниринг бизнес-процессов в соответствии с требованиями ISO 9001:2000, внедрение управленческой отчетности.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Ключевые навыки и Сильные компетенции: • Аналитический потенциал и логическое мышление. Умение работать с широким ассортиментом и с большими объемами информации. Навыки планирования и делового администрирования. • Знание ключевых инструментов современного маркетинга и опыт применения их на практике. • Культура устной и письменной коммуникации. Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц, получение максимально выгодных условий сотрудничества. • Умение работать в стрессовых ситуациях и принимать решение в неопределенной среде. • Ответственность, системность, высокий уровень организаторских способностей. • Активная жизненная позиция, коммуникабельность. • Понимание основных экономических показателей деятельности компании, процесса ценообразования ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ: Продвинутый пользователь ПК Английский язык - базовый (Intermediate/В1 – Средний).

Дополнительные сведения:

Личные особенности: • стремление досконально разобраться в проблеме, структурированный подход к работе • вредные привычки отсутствуют, хронических заболеваний не имею Основные жизненные ценности: • интересная работа, счастливая семья, здоровье, образование, отдых в кругу семьи, спорт, общение с друзьями.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1223 похожих резюме
Обновлено 18 мартаПоследнее место работы (7 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2022 – январь 2023
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Менеджер по оптовым продажамАпрель 2007 – сентябрь 2014
Обновлено 15 февраляПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Сборщик металлоконструкцийИюнь 2020 – работает сейчас
Обновлено 22 январяПоследнее место работы (8 лет и 1 мес.)МенеджерФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено в 13:48Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель МТС (Материально-технического снабжения)Ноябрь 2022 – март 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)СпециалистАвгуст 2021 – работает сейчас
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Менеджер по закупкамАпрель 2005 – октябрь 2013
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (9 мес.)Специалист отдела закупокИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:46Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Ведущий специалистНоябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено в 9:35Последнее место работы (3 мес.)Менеджер по закупкамЯнварь 2022 – апрель 2022
Работа в Румянцево / Резюме / Закупки, снабжение / Другое / Менеджер по закупкам